手続き簡単な保険の見直し

今の自分が最低限お約束できることはこれです」といえるともっとよいでしょうね。 お客さまにしても、「あなたがそこを目指すのは素晴らしいと思うけれど、今のあなたに担当してもらえれば十分だよ」といってくださる方のほうが多いはずです。
何事もプラスに考えればいいし、「だからダメだ」と思うか、「生まれ変わるチャンスをもらった」とみるか、です。 すぐにダメだと考える人は、「いいんだよ、そのままで」という発想が足りないのかもしれません。
保険セールスの仕事は、自己管理の世界です。 それができなければ成功はできません。
では、皆さんが目標達成のための計画やルールを作るとき、それがどんなものだと楽しく、やる気が出るでしょうか。

私の場合は、例えば、「してはいけない」、「これはしないほうがいい」といった「べからず集」のようなものでは辛いし、面白くありません。
その忠告が正しいことでも、自由の欲求を制限されたら誰でもそう感じると思います。 にもかかわず、日常生活や学校の中を考えても、こうした禁止事項に焦点を当てているケースは意外と多いような気がします。
ダイエットや禁煙の目標などは、その典型かもしれません。 「甘いものはダメ。脂ものはダメ。 夕方6時以降の食事はダメ。お酒もダメ・・・etc」これでは気が滅入ってしまいます。 では逆に、こう考えたらどうでしょうか。
「和食を食べる。 美味しいものを少し食べる。仲間と運動をする・・・etc」結果的にこの2つは同じような行動になるはずですが、焦点の当て方によって、楽しさも、モチベーションも大きく変わることがわかります。
駅のトイレにある張り紙に、「汚してはいけません」とあるよりは、「いつもきれいに使っていただきありがとうございます」と書いてあるほうが気持ちよく使えるのと同じ理屈で、カウンセリングの場面においても、クライアントと今後の計画を考えていくときには、「…をしないように」ではなく、「…をしていきましょう」と話していきます。
そのほうが簡単だし、達成感を得やすいからです。 断りの多いセールスの仕事にも、この考え方を応用してみてください。

大きな目標を達成するためには、その過程で小さな達成感を積み重ねていくことが重要です。

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